Из чего складывается стоимость SEO-продвижения, почему вилка так велика и какие схемы оплаты чем опасны. С нашими цифрами и без обещаний топа за месяц.
Стоимость SEO складывается из объёма работ, а не из «пакета»: техническая часть, семантика, производство контента и аналитика. У нас работы начинаются от 60 000 ₽ в месяц, и в эту сумму входит регулярный поток материалов под собранное ядро, а не разовые правки мета-тегов. Разброс цен на рынке объясняется просто: дешёвые предложения обычно не включают производство контента — самую трудоёмкую часть. Оценивать предложение стоит по двум вопросам: сколько материалов выходит в месяц и по каким метрикам считается результат. Если в ответе только «позиции» — считать результат будет нечем.
Обновлено: 29 июля 2026 · источник данных: панели Яндекс.Метрики клиентских проектов
Четыре слоя. Убрать можно любой, но каждый убранный слой отодвигает результат.
Индексация, дубли, скорость, разметка, доступ краулеров. Разовая работа в начале и поддержка дальше. Самая дешёвая часть — и самая окупаемая: часто половина трафика теряется именно здесь.
Сбор и чистка ядра, распределение по страницам. Делается один раз и расширяется раз в полгода-год.
Самая дорогая и самая долгая часть: материалы под собранные запросы. Именно её вырезают из дешёвых предложений.
Цели в Метрике, сверка визитов и обращений, ежемесячный разбор. Без неё нельзя понять, что работает, и бюджет тратится вслепую.
Потому что словом «SEO» называют разные работы. В одном случае это правка заголовков и мета-тегов раз в месяц, в другом — производство десятков материалов, техническая работа и аналитика. Разница в трудоёмкости — на порядок, и цена честно её отражает.
Сравнивать предложения по итоговой сумме бесполезно. Сравнивать нужно по составу: сколько статей в месяц, кто пишет, входит ли техническая часть, что считается результатом. Два предложения с одинаковой ценой могут отличаться в разы по объёму работ.
Отдельно про сроки. Контентное SEO — накопительная история: первые заметные изменения обычно видны через 3–4 месяца, а полноценный эффект — к полугоду. Предложение «топ за месяц» означает либо работу по запросам, по которым вы и так в топе, либо методы, за которые сайт потом попадёт под фильтр.
Ни одна из них не плоха сама по себе — важно понимать, что вы покупаете.
| Схема | Когда уместна | Риск |
|---|---|---|
| Фиксированная ежемесячная | Когда нужен объём работ и предсказуемость | Нужно проверять, что объём зафиксирован в договоре, а не «по ситуации» |
| Оплата за позиции | Почти никогда | Позиции зависят от региона и персонализации: две выдачи у разных людей не совпадают. Платите за цифру, которой не существует в единственном виде |
| Оплата за трафик | Когда важен объём аудитории | Трафик можно нагнать нецелевой: визиты вырастут, обращения нет |
| Оплата за лиды | Когда воронка отлажена и лид легко считается | Спорные лиды и длинный цикл сделки превращают приёмку в конфликт |
Все цифры ниже — из панелей Яндекс.Метрики клиентских проектов, фильтр роботов включён.
Канал на потоке статей: пик 199 460 визитов за один месяц. Считаем визиты, а не строчки отчёта.
Результат спринта по ProtectWill: рост числа запросов в топ-3 Яндекса, данные Топвизора.
Со 144 до 6 886 визитов в месяц за пять месяцев регулярных публикаций, без рекламного бюджета.
Гарантия топа. Ни один подрядчик не управляет алгоритмом поиска, и формулировка «гарантируем топ-10» либо про запросы, по которым вы уже там, либо просто маркетинг.
Отчёт только по позициям. Это удобная для подрядчика метрика: её легко показать и невозможно связать с деньгами. Спрашивайте про визиты, обращения и стоимость обращения.
Отсутствие технического этапа. Если работа начинается сразу со статей, а индексацию и дубли никто не смотрел, часть бюджета уйдёт в страницы, которых поисковик не видит.
Непрозрачный объём. «Оптимизация сайта» без числа материалов и списка работ — это то, что в конце месяца невозможно принять или оспорить.
Опишите задачу — вернёмся с аудитом: спрос, конкурентов и реалистичным планом. Без обязательств.
От 60 000 ₽ в месяц. В эту сумму входит поток материалов под собранное ядро, работа с технической частью и аналитика; конкретный объём фиксируется в договоре после разбора сайта. Аудит перед стартом делаем бесплатно — по нему видно, за что имеет смысл платить в вашем случае, а за что нет.
Частично. Технический аудит, сбор семантики и исправление ошибок — это разовые работы, и они имеют смысл сами по себе. Но органический трафик растёт от регулярного контента: без него сайт останется технически исправным и пустым.
Зависит от ниши и чека. В узких B2B-темах хватает нескольких обращений, чтобы работа окупилась за квартал. В конкурентных потребительских нишах выход на окупаемость обычно занимает от полугода. Мы считаем стоимость обращения в Метрике и показываем её в отчёте — это и есть ответ на вопрос.
Это частая ситуация, и первое, что мы делаем, — смотрим, что осталось от прошлой работы. Регулярно обнаруживается, что ядро собрано, но почищено грубо, статьи написаны без разбора выдачи, а половина страниц не проиндексирована из-за одной технической ошибки. Дочистить дешевле, чем начинать заново.
Проведём аудит вашей ниши, спрос и конкурентов. Покажем реалистичный прогноз и предложим формат работы. Без воды и обязательств.